马丽芬律师现为北京在明律师事务所创始合伙人、首席督导律师，系北京市最早专注从事征地拆迁业务领域的律师之一，熟知北京及周边地区征拆案件的谈判习惯和补偿政策。自2006年起在征地拆迁法律领域深耕，目前已近20年，其独立或合作办理相关案件超2000件，涵盖直管/自管公房、私房/宅基地、企业厂房、承租房屋及集体土地征收等多种类型，尤其在处理企业拆迁与住宅房屋拆迁方面成果显著，成功为数千位被征收人维护合法权益。
法律分析：
谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。
【法律依据】：
《国有土地上房屋征收与补偿条例》 第八条 为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：
（一）国防和外交的需要；
（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；
（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；
（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；
（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；
（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。
在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。
一、门市拆迁装修补偿如下：
1、宅基地补偿费；
2、房屋补偿费及装修费；
3、安置费和搬迁费；
4、困难补助和奖励；
5、房屋内各项家电移机补偿；
6、非住宅房屋营运损失补偿等。
拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。
二、房屋拆迁需要经过以下程序：
1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。
2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。
3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。
4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。
法律依据：
《城市房屋拆迁管理条例》 第二十五条 实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。
拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。
1、谈判前，掌握拆迁信息。
在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。
2、知己知彼，做好心理预期。
对拆迁的进行要有了解、掌握。
具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。
3、找准负责人，提高谈判效率。
在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。
4、先确定补偿原则，再谈细节。
谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。
5、步步为营，找准时机保价。
在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。
6、营造良好的沟通，以理服人。
不要意气用事，用感性支配理性。
要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。
法律依据：
《城市房屋拆迁管理条例》 第十六条 拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。
房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。
裁决应当自收到申请之日起30日内作出。
当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。
拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。
企业拆迁谈判时需要注意的内容如下：
1、要求拆迁主体出具完整的拆迁相关文件；
2、企业要对自身所遭受的损失进行详细的说明；
3、企业谈判时要出具自身被拆迁建筑完整合法的证明文件。
【法律依据】《国有土地上征收与补偿条例》第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：
（一）被征收房屋价值的补偿；
（二）因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；
（三）因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。
市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。
《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。
拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。
在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。
一、门市拆迁装修补偿如下：
1、宅基地补偿费；
2、房屋补偿费及装修费；
3、安置费和搬迁费；
4、困难补助和奖励；
5、房屋内各项家电移机补偿；
6、非住宅房屋营运损失补偿等。
拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。
二、房屋拆迁需要经过以下程序：
1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。
2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。
3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。
4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。
法律依据：
《城市房屋拆迁管理条例》 第二十五条 实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。
拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。
法律分析：
1. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”
2. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”
3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局
4. 只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。
法律依据：
《城市房屋拆迁补偿、安置协议公证细则》第四条 房屋拆迁补偿、安置协议公证的当事人是具有拆迁人和被拆迁人资格的人。
拆迁人是指取得房屋拆迁许可证的建设单位和个人；
被拆迁人是指被拆除房屋及其附属物的所有人（包括代管人、国家授权的国有房屋及其附属物的管理人）和被拆除房屋及其附属物的使用人。
第五条 拆迁补偿、安置协议公证，由被拆迁物所在地公证处受理。
第六条 被拆迁物系共同共有或共同使用者，一般应由共有人共同申请，共有人可以委托一人为代理人，申办拆迁补偿、安置协议公证。
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文章来源参考：头条-农村房屋拆迁谈判顺序，房屋拆迁怎么谈判
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