拆迁补偿博弈技巧，土地征收谈判技巧

一、土地征收谈判技巧

土地征收谈判技巧主要包括以下几点：

一、知己知彼，充分准备

在土地征收谈判前，应充分了解征收方的意图、底线及相关法规，同时明确自己的权益和预期。这样，在谈判过程中才能更有针对性地与对方博弈，争取最大利益。

二、少说多听，谨慎表态

在谈判初期，征收方往往会试探被征收方的底线。因此，被征收方应保持冷静，多听少说，不要轻易暴露自己的心理预期和底线，以免在后续的谈判中处于被动地位。

三、与有决定权的人谈判

为确保谈判的有效性，应直接与具有最终决定权的人员进行谈判。这样，双方达成的协议才能具有实际执行力，避免因中间环节导致的信息失真或延误。

四、合理报价，灵活应对

在提出自己的补偿要求时，应结合实际情况和市场行情，制定一个既合理又具有弹性的报价方案。同时，要根据谈判的进展情况灵活调整策略，以应对征收方可能提出的各种条件和要求。

五、找出征收方的违法点，维护自身权益

在谈判过程中，要密切关注征收方的行为是否符合相关法规。一旦发现其存在违法行为或侵犯自身权益的情况，应立即提出异议并寻求法律途径予以解决。这样，不仅能为自己争取到更多的主动权，还能有效地维护自身的合法权益。

六、签订协议要审慎，房子不要轻易搬

在达成初步协议后，被征收方应仔细审查协议条款，确保其内容明确、具体且符合双方之前的约定。同时，在搬离被征收房屋之前，要确保所有补偿款项已到位并妥善处理好相关手续。这样，才能避免因急于求成而导致后续纠纷的发生。

二、拆迁谈判技巧和策略

谈判初期：

言多必失沉默是金

拆迁方第一次上门谈判，目的无非就是“摸底调查”，了解咱们关于补偿款的心理预期，这个时候咱们一定要发挥“沉默是金”的美德，在没有拿到很好的谈判筹码之前，不能轻易让对方知道咱们的底线。

无论是在言行举止中还是面部表情上，一定要表现得体。

1.言行举止：

提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但不要让对方认为你在漫天要价；

避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判不能继续下去；

一定要把精力集中在具体补偿项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。

2.面部表情：

表现出尽量配合公共利益的拆迁项目，牺牲小我成就大家，而不是蛮横无理的强硬拒绝；

对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌，表现出意外，通常对方会相应的让步，否则的话只会让对方越来越强硬。

谈判中期：

稳扎稳打步步为营

抓住对方的违法点逼迫对方解决“补偿安置”问题。

拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点，这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。

如主体不适格问题，评估程序违法，没有相关的审批等情况，其惧怕一旦败诉，整个拆迁项目可能不能进行下去，损失极大，所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。

拆迁谈判不可能一次性解决，每次谈判都要总结对方的谈判策略，下次加以改正应对。

总之，拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知己知彼，百战不殆。

谈判尾声：

螳螂捕蝉黄-雀在后

拆迁谈判最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

1.谨防拆迁方的心理战，尤其是“奖励期”心理战。

不要轻易相信对方所谓的奖励期一过所有的奖励都没有了。

要知道羊毛出在羊身上，所谓的奖励本质上也是咱们补偿款中的一部分，本来就是咱们应得的。

2.即使谈判接近尾声，双方还没有达成一致，也不要盲目地因为自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿利益，还要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

3.明白谁是主导者，在拆迁中起决定作用的还是拆迁方，而非所谓的拆迁公司，不要本末倒置，一旦拆迁方这边顺利解决了，那么整个拆迁谈判也就完美结束了。

三、跟政府征地谈判技巧

法律分析：

1、客观、理性的提出补偿要求

2、不卑不亢、进退有度

3、主动寻找政府违法点，摆脱被动局面

4、积极启动法律程序以配合谈判

法律依据：

《中华人民共和国城市房屋拆迁管理条例》 第十三条 拆迁人与被拆迁人应当依照本条例的规定，就补偿方式和补偿金额、安置用房面积和安置地点、搬迁期限、搬迁过渡方式和过渡期限等事项，订立拆迁补偿安置协议。

拆迁租赁房屋的，拆迁人应当与被拆迁人、房屋承租人订立拆迁补偿安置协议。

四、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。

在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。

2、知己知彼，做好心理预期。

对拆迁的进行要有了解、掌握。

具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。

3、找准负责人，提高谈判效率。

在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。

4、先确定补偿原则，再谈细节。

谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。

5、步步为营，找准时机保价。

在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。

6、营造良好的沟通，以理服人。

不要意气用事，用感性支配理性。

要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。

法律依据：

《城市房屋拆迁管理条例》 第十六条 拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。

房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。

裁决应当自收到申请之日起30日内作出。

当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。

拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。

五、土地征收中与拆迁方谈判的技巧有哪些

谈判初期：

言多必失沉默是金

拆迁方第一次上门谈判，目的无非就是“摸底调查”，了解咱们关于补偿款的心理预期，这个时候咱们一定要发挥“沉默是金”的美德，在没有拿到很好的谈判筹码之前，不能轻易让对方知道咱们的底线。

无论是在言行举止中还是面部表情上，一定要表现得体。

1.言行举止：

提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但不要让对方认为你在漫天要价；

避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判不能继续下去；

一定要把精力集中在具体补偿项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。

2.面部表情：

表现出尽量配合公共利益的拆迁项目，牺牲小我成就大家，而不是蛮横无理的强硬拒绝；

对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌，表现出意外，通常对方会相应的让步，否则的话只会让对方越来越强硬。

谈判中期：

稳扎稳打步步为营

抓住对方的违法点逼迫对方解决“补偿安置”问题。

拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点，这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。

如主体不适格问题，评估程序违法，没有相关的审批等情况，其惧怕一旦败诉，整个拆迁项目可能不能进行下去，损失极大，所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。

拆迁谈判不可能一次性解决，每次谈判都要总结对方的谈判策略，下次加以改正应对。

总之，拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知己知彼，百战不殆。

谈判尾声：

螳螂捕蝉黄-雀在后

拆迁谈判最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

1.谨防拆迁方的心理战，尤其是“奖励期”心理战。

不要轻易相信对方所谓的奖励期一过所有的奖励都没有了。

要知道羊毛出在羊身上，所谓的奖励本质上也是咱们补偿款中的一部分，本来就是咱们应得的。

2.即使谈判接近尾声，双方还没有达成一致，也不要盲目地因为自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿利益，还要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

3.明白谁是主导者，在拆迁中起决定作用的还是拆迁方，而非所谓的拆迁公司，不要本末倒置，一旦拆迁方这边顺利解决了，那么整个拆迁谈判也就完美结束了。

六、与征收方谈判有什么技巧

拆迁谈判技巧：

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价；

2、避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去；

3、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告；

4、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外；

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

法律依据：

《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十五条房屋征收部门与被征收人依照本条例的规定，就补偿方式、补偿金额和支付期限、用于产权调换房屋的地点和面积、搬迁费、临时安置费或者周转用房、停产停业损失、搬迁期限、过渡方式和过渡期限等事项，订立补偿协议。

补偿协议订立后，一方当事人不履行补偿协议约定的义务的，另一方当事人可以依法提起诉讼。

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文章来源参考：头条-拆迁补偿博弈技巧，土地征收中与拆迁方谈判的技巧有哪些

内容审核：丁春扬律师