房屋拆迁过程中，谈判至关重要，这是一个斗智斗勇的过程，谈判占优势了，补偿可能就会高，相反，谈的不好可能就比别人少。
小编为大家整理了一整套的谈判攻略， 拆迁朋友们收藏学习哦！
一 谈判前
1、摸清关键问题
拆迁施工工期是多少？目前实际的拆迁进度？超期对方将面临损失，如果能提前摸清这个，就能知道对方的紧张程度。
邻里多走动，刺探一下与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的？若能探知目前拆迁方给出来最高的价格是什么？对我们后续报价将十分有利。
此外，拆迁方是谁，有没有相关的权限？谈判方又是谁，有没有相关权限、谈判方的最高权限是多少?这些问题，如能提前弄清楚，能有效提高我们的谈判效率，避免无效谈判。
2、增加谈判筹码
谈判中，要注意搜集拆迁方的违法点，我们掌握的拆迁方违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。
注意，自己搜集到的一些违法点在保留证据的同时，保密工作也要做好，避免被太多人知道，影响整体的谈判。
3、制定谈判方案
谈判在即，大家一定要对自己房屋价值有清晰认识，提前进行拆迁补偿估算，设置价格底线。
哪些地方可以提高补偿，哪些地方可以适当让步都要提前分析，结合自己的优势和拆迁方的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。
二 谈判时
1、时机
01、合法、合理并且必要的拖延
对被拆迁人而言，时间成本微乎其微。但对拆迁方来说，拆迁项目涉及金额大、时间就是金钱。
拆迁之初，我们可以适当拖延，不与拆迁方进行接触，但是要敏锐了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础。
02、在对方主动找我们的时候才谈
非必要不要主动找到拆迁办的办公室，避免传递出自己着急的心态，陷入被动。
尤其是首次谈判，建议大家沉住气，对方约，我们才谈，谈判开局占据有利地位。
2、报价
01、家庭成员之间首先要沟通一致，要注意避免家里老人小孩不小心透露底价的情况发生。
02、首次报价稍微高于自己的心理预期，建议对自己的报价辅以相关说明，也可以适时提出自己的家庭困难之处，让人觉得有理有据。
03、一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而盲目泄露了底价，封了后路。
04、不要指望通过一次谈判就能解决，达到自己的目的，对于结论性的要求，要留余地。
3、态度
01、谈判过程中，不管对方说了什么不如自己意愿的话，我们都应保持冷静，感情用事在谈判中是大忌。
从博弈心理出发，转换思维模式，心平气和的进行谈判，达到提高补偿的目的。
02、征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，谈不拢是常态，妥善使用自己手里的合法证件回击拆迁方的质疑，做到有问有答，有效回击。
不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪。
03、当然如果拆迁方十分强硬，蛮横无理，甚至通过非法手段逼迁，我们也不能软弱，要坚决表明自己的态度。
4、节奏
谈判也是要有节奏的，原则问题先达成共识，再协商细节，细节谈妥再进行报价，有理有据，循序渐进展开。
原则问题，例：国有土地还是集体土地？按普通住宅还是商铺进行补偿？是不是违建？等等。
细节确认，例：比如院子里的菜地给补吗，迁走户口的孩子能安置吗，嫁出去的女儿户口还在给补偿吗？等等。
5、话术
谈判中，不打断对方，要尽力地循循善诱，根据自己的立场，拿出一套应对的谋略。
“我们已给了最大让利，别人都没有这么多”
“我们也是按政策办事，到时候强拆了，还是这么多，好房子也被选完了”
“到底想要多少钱，才肯搬”
谈判中，常常能听到这样的话，无形造成了我们的压力，对此我们也可以予以反问。
例如：“国家政策是怎么规定的，拿出来我们也学习学习，配合拆迁”将问题重新抛给拆迁方。
其实，无论是选房还是等待，拆迁落实到最后，都要保证我们的生活水平不降低，若达不到这一水平，先选房后选房只是吃亏早晚的问题。至于直接问想要多少钱的，实质就是在探底，我们要坚决守住底价。
三 谈判后
谈判出结果，一定要落槌定音，落实到书面的协议上，否则就是在空谈。
在补偿协议中一定要明确土地性质、房屋概况、补偿方式、支付方式、违约条款等。
协议约定不明确，在实际履行中很容易产生纠纷，给自己带来麻烦。
实例中，由于拆迁双方实力悬殊，被拆迁人在谈判中很难获取优势。
谈判陷入僵局的，建议大家委托专业拆迁律师协助，争取早日拿到合法合理的拆迁补偿。
