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拆迁怎么谈能多要一点?

拆迁怎么谈能多要一点?

房屋拆迁过程中,谈判至关重要,这是一个斗智斗勇的过程,谈判占优势了,补偿可能就会高,相反,谈的不好可能就比别人少。

小编为大家整理了一整套的谈判攻略, 拆迁朋友们收藏学习哦!

一 谈判前

1、摸清关键问题

拆迁施工工期是多少?目前实际的拆迁进度?超期对方将面临损失,如果能提前摸清这个,就能知道对方的紧张程度。

邻里多走动,刺探一下与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的?若能探知目前拆迁方给出来最高的价格是什么?对我们后续报价将十分有利。

此外,拆迁方是谁,有没有相关的权限?谈判方又是谁,有没有相关权限、谈判方的最高权限是多少?这些问题,如能提前弄清楚,能有效提高我们的谈判效率,避免无效谈判。

2、增加谈判筹码

谈判中,要注意搜集拆迁方的违法点,我们掌握的拆迁方违法点越多,谈判的筹码也就越多,谈判中掌握的主动更多,提高补偿的可能性也就更高。

注意,自己搜集到的一些违法点在保留证据的同时,保密工作也要做好,避免被太多人知道,影响整体的谈判。

3、制定谈判方案

谈判在即,大家一定要对自己房屋价值有清晰认识,提前进行拆迁补偿估算,设置价格底线。

哪些地方可以提高补偿,哪些地方可以适当让步都要提前分析,结合自己的优势和拆迁方的劣势,制定出合理的谈判策略和方案。

二 谈判时

1、时机

01、合法、合理并且必要的拖延

对被拆迁人而言,时间成本微乎其微。但对拆迁方来说,拆迁项目涉及金额大、时间就是金钱。

拆迁之初,我们可以适当拖延,不与拆迁方进行接触,但是要敏锐了解其他拆迁户的进展,作为自己谈判的基础。

02、在对方主动找我们的时候才谈

非必要不要主动找到拆迁办的办公室,避免传递出自己着急的心态,陷入被动。

尤其是首次谈判,建议大家沉住气,对方约,我们才谈,谈判开局占据有利地位。

2、报价

01、家庭成员之间首先要沟通一致,要注意避免家里老人小孩不小心透露底价的情况发生。

02、首次报价稍微高于自己的心理预期,建议对自己的报价辅以相关说明,也可以适时提出自己的家庭困难之处,让人觉得有理有据。

03、一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”,或者声称自己“不喜欢讨价还价”而盲目泄露了底价,封了后路。

04、不要指望通过一次谈判就能解决,达到自己的目的,对于结论性的要求,要留余地。

3、态度

01、谈判过程中,不管对方说了什么不如自己意愿的话,我们都应保持冷静,感情用事在谈判中是大忌。

从博弈心理出发,转换思维模式,心平气和的进行谈判,达到提高补偿的目的。

02、征地拆迁中,补偿谈判一般都有多次,谈不拢是常态,妥善使用自己手里的合法证件回击拆迁方的质疑,做到有问有答,有效回击。

不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪。

03、当然如果拆迁方十分强硬,蛮横无理,甚至通过非法手段逼迁,我们也不能软弱,要坚决表明自己的态度。

4、节奏

谈判也是要有节奏的,原则问题先达成共识,再协商细节,细节谈妥再进行报价,有理有据,循序渐进展开。

原则问题,例:国有土地还是集体土地?按普通住宅还是商铺进行补偿?是不是违建?等等。

细节确认,例:比如院子里的菜地给补吗,迁走户口的孩子能安置吗,嫁出去的女儿户口还在给补偿吗?等等。

5、话术

谈判中,不打断对方,要尽力地循循善诱,根据自己的立场,拿出一套应对的谋略。

“我们已给了最大让利,别人都没有这么多”

“我们也是按政策办事,到时候强拆了,还是这么多,好房子也被选完了”

“到底想要多少钱,才肯搬”

谈判中,常常能听到这样的话,无形造成了我们的压力,对此我们也可以予以反问。

例如:“国家政策是怎么规定的,拿出来我们也学习学习,配合拆迁”将问题重新抛给拆迁方。

其实,无论是选房还是等待,拆迁落实到最后,都要保证我们的生活水平不降低,若达不到这一水平,先选房后选房只是吃亏早晚的问题。至于直接问想要多少钱的,实质就是在探底,我们要坚决守住底价。

三 谈判后

谈判出结果,一定要落槌定音,落实到书面的协议上,否则就是在空谈。

在补偿协议中一定要明确土地性质、房屋概况、补偿方式、支付方式、违约条款等。

协议约定不明确,在实际履行中很容易产生纠纷,给自己带来麻烦。

实例中,由于拆迁双方实力悬殊,被拆迁人在谈判中很难获取优势。

谈判陷入僵局的,建议大家委托专业拆迁律师协助,争取早日拿到合法合理的拆迁补偿。

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